唐滦分公司科学发展促进化肥销售

发布时间：2009-02-01

   去年化肥市场风云变幻，化肥等农资商品价格涨跌起伏。市场供需矛盾突出，给分公司经营增加了较大的困难。针对千变万化的市场形势，唐滦分公司慎时度势，坚持以科学发展观为指导，以总公司发展战略为目标，围绕“扩大销售服务三农”这一主题，取得了经济效益和社会效益的双丰收。截止12月份累计已完成化肥销售3.6万吨，农药254吨，复合肥5286吨，实现资金回笼1.04亿元，无一拖欠。其工作主要亮点是： 
   一、抓住机遇科学发展 
   唐、秦地区幅员辽阔、粮食生产和农业经济省内举足轻重：一季作物种植和常年的果蔬生产并存，化肥需求量大、肥市多家经营、竞争激烈、品种结构有多样化趋势。品牌肥、测土配方肥、复合肥、钾肥和小品种增效肥料多种多样。分公司为适应当地农业发展的需要、确保多事之秋、风雨之年完成销售任务，面对农业需求和市场困难多种因素并存的局面，想尽千方百计，确保了今年任务的完成。回顾一年工作，根据科学发展观的要求，重点做好了以下几个方面的工作。一是完善了河北农资丰泽苑网络建设工作。建立完善了各个县级分销中心的业务工作流程和管理制度，基层加盟店已发展到300多个，形成了立足唐、秦辐射京、津、东北周边的物流周转中心，和业务公司合作向东北、内蒙销售化肥4800多吨；二是加强了与中农滦县配送中心的合作，利用中农资源、资金在本公司网络销售优质化肥1600多吨，弥补了资源不足，实现了多赢；三是多做了针对市场需求的调研分析，减少了销售工作的盲动性，有的放矢地制订和修正了要货计划；四是利用好客户资金，解决了市场和加盟店需求而我公司不能及时进货调入问题；五是建立完善客户档案并对全部加盟商和基层网点销售能力和诚信度进行了评估。优化了资源配置，促进了销售和加快了资金回笼；六是加强了对网点销售监管，进一步严肃明确了销售结算制度，定时巡店、盘查库存，及时结算、杜绝了各种事故的发生。 
   二、顺应当地农业需求，转变经营思路，拓展了经营品种 
   分公司经过几年努力耕耘，销售网络和经营品种数量已具备了一定规模，凸显了集团化发展、规模化经营的优势。河北农资丰泽苑品牌广大农民已经家喻户晓。经营中讲诚信，为今后发展奠定了坚实的社会基础。为实现可持续发展，王书申经理认为：以前成绩已成为过去，经营思路被动会遭淘汰。顺乎于农业发展的需求，组织适销对路商品，首先应及时改变经营思路，用农民心态融入市场，从中找准化肥品种的介入点，摸准市场脉搏而连动，才能实现可持续发展。去年在化肥经营品种上采取了下列措施：一是树立了超前意识，加强了新品种、复合肥和优质品种的市场开拓力度，对新品种进行了宣传造势，组织农民、经销商、加盟店、厂家联合召开了新品种推介会,进行广告宣传、发放宣传资料2万多份，推广销售复合肥新品种5个。全年销售阿波罗复合肥1741吨，芭田复合肥360吨，使复合肥的销量和其他化肥销售比重上升为六分之一，初步摸索出复合肥营销理念。其主要经验是：一是不拘束价格高低，本着当地市场能销售，价格农民认可原则。经营前分公司和加盟店考察市场销货情况，省公司出资采购货源，加盟店负责销售，二是培育筛选好品种，用投资理念引导农民购买销售。以少带多，逐步形成一个品种的消费群体长远渗透的战略，创建销售品牌形成新的利润增长点，解决了品种资源不足问题。 
   三、十七届三中全会精神孕育机遇，新年又有新起点 
   十七届三中全会的召开必将对今后的农资行业产生深远影响。对此唐滦分公司认为，农业经营模式改变，与农业相关的各行各业面临着新的挑战，同时孕育着新的市场机遇，旧的生产模式的解放必将牵动农资销售体系的再次变革。调整经营结构，改变销售方式，已成为新时期分公司首先考虑的事情。为适应市场发展，09年重点做好几个方面的工作：一是制定好分公司中长期发展规划，千方百计完成全年销售任务；二是深入研究经济危机对当地市场影响，密切关注生产企业和农民购买力动态，进一步提高市场的应变能力；三是根据科学发展观的要求和三中全会精神抓住促进农业发展这一主题，发挥好品牌和网络优势，超前部署全年销售，并进一步加速新品种的开发推广工作，将前期农民认可的品牌做大做强，进一步解放思想跟上形式发展，研究解决好服务三农问题，深化农资连锁经营的内涵；四是，立足当地市场实现经营方式的转变积极向周边地区扩张；五是，加强向种植大户和唐海、芦台地区销售工作，探索化肥销售全程服务等问题。总之，分公司在新时期要有新观念，新年要有新动作，明确方向早动手。