保定分公司实现春季销售开门红

发布时间：2009-04-13

    入春以来，保定分公司认真贯彻落实省公司的销售政策，坚持以科学发展观为指导，努力克服金融危机给农资市场带来的不利影响，不断分析市场需求，顺时决策，化解经营风险，抓住机遇，力促销售，取得了明显的经营和社会效果，截止3月底已完成销售化肥近3万吨，资金回笼7000余万元，实现了春季销售开门红。

    及早部署，超前安排，狠抓落实

    今年化肥市场情况特殊，受去年化肥市场变化的影响，今春化肥市场的不确定因素增多，给分公司化肥销售增添了几分难度，如何确保分公司原有库存如期销售并获得较好的经济效益，是分公司最为关注的问题，面对市场多变的形势，分公司经理审时度势，正视困难，积极应对，为促进销售，及时制定了有利于销售的多项预案，以适应市场的千变万化。一是全员动员分析形势早布局，及早制定购销计划，将销售任务分解落实到各配送中心，同时对区内180多个加盟店制定了销售任务，对于区域内货源不足的加盟店，春节前后提前进行货源补充。二是明确了重点区域主攻方向。针对区域面积大，保南和保北化肥销售品种和时间差异实行了人员分工，专人负责包片，并为销售人员制定了销售任务指标，任务指标落实到人，化任务为动力。三是扎实抓好化肥销售。为促销人员制定采取了专项措施，使下乡人员做到心中有数，有的放矢搞促销，起到了销价高结算快，事半功倍的效果，真正起到了促销作用。

    深化市场营销内涵，坐商变行商

    自农资市场彻底放开以来，市场变化加快，品种变，价格变，经销商促销方法手段随之变，发展的形势、变化的市场，为化肥的营销方式提出了更高的要求。分公司为适应千变万化的市场形势，立足于市场占有份额的提高，多进快销，对以前的坐堂经营、等客批发、不适应市场要求的销售方式进行了总结，为转变作风、提高效率、巩固加盟，采取了走出去、请进来，多方位多层次促销措施，扩大了化肥销售。一是走出去，加强市场调研，及时了解当地市场需求，了解各大经销商到货及库存情况，做到知己知彼，进而提供决策。二是及时了解各加盟店销售能力和资金情况，对销售好结算快信誉高的加盟店，在资源安排上适当倾斜，同时利用好大会交流和下乡机遇，广交朋友，寻找新的合作伙伴，抓大不放小，使其不断扩大规模，逐渐做大做强，为分公司服务。今春已发展农药种子经销商店5户开展化肥销售，进一步拓展了销售网络。为适应市场形势要求，分公司制定了制度，确保旺季销售下乡促销时间，经理和职工三分之二时间跑市场，及时处理销售难题，从而收到了市场区域需求底数清，销售任务方向明，行情变化决策快的效果。

    强化服务功能，优化资源配送

    针对保定区域农业需求大，经销厂家及批发零售网点多，春季销售时间短而集中的市场特点，在强化服务功能方面，着重做好了三个方面的工作。一是要求各加盟店和公司员工牢固树立三农观念，以诚信之举，多拉回头客。分公司从强化服务入手，增加配送数量着想，根据需求，积极组织适销对路品种，及时配送到基层，最大限度地满足了经销商的多样化需求。据不完全统计，全区域5个配送中心春季动用车辆500多车次，配送化肥2.1万吨，解决了经销商的后顾之忧。同时加盟店普遍开展了让利销售，以较低的价格让利于基层，让利于农民，满足了当地农业需求。定兴县加盟店为促进销售，主动调低了销售差率让利农民，对配送品种，多年来坚持每吨盈利10元的原则，薄利多销。今春该店积极落实省公司各种方针政策，在服务内涵上做文章，下功夫，自化肥销售开始，延长营业时间，开展了电话预约送货销售，每天调动车辆6部，不分昼夜向全县60多个加盟店免费送货2000多吨。

    增强保护意识，区内调剂余缺

    春季肥市受三农政策好、化肥价格低的影响，农业需求不减，以二铵、一铵、尿素为主流的优质化肥品种销售多于去年。对于目前的化肥销售，申新海经理认为，形势、环境、资源和价格，给增加销量奠定了基础。统一定好价格，区域内调剂好余缺，避免同一品种因价格不同而相互冲击，为增加销量提供保障，最怕同一品种的价格混乱造成相互冲击，为此分公司从自我保护市场入手，划定了各加盟店和配送中心的销售区域范围，制定了销售规则，禁止窜货，进而保证价格的一致与稳定，也保护了加盟店的利益。在保护好市场方面，一是想想分公司品种在各销售点的存量情况，二是跑网点看加盟商的进货品种、数量，三是视其销售情况，主动在区内外调货，调剂品种余缺，指导销售。四是树立好省公司形象，为加盟店排忧解难，进而增加分公司和加盟店的凝聚力，大家一条心才能保护好市场。